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【案例】My Guest:不会卖袜子的歌手不是好的创业者
信息来源:   发布日期:2017-02-17  

“ 想起我们昨天那么美、时光再也拉不回、一首情歌藏着一行泪、怎么唱也唱不到结尾...”
 

在网络上,许多人都听过“伤感一哥”的磁性嗓音,然而大家不知道的是,这位粉丝遍天下的网红歌手,也是创造社交电商平台全新销售记录的My Guest创始人。

网红歌手的身份让“伤感一哥”出名了,却没能改变王峰苦逼的创业历程:创业7年,利润低廉,粉丝遍布,但始终无法变现。直到加入人人电商,绝望放弃前的最后一次尝试,创立My Guest,一年的运营发展收获200000+忠实粉丝推客,实现防臭袜年度16500000销售额,从歌手到明星商户创始人,成功源自每一次的困境与成长。
 

王峰:不会卖袜子的歌手不是好的创业者

回顾过去十年的成长历程,王峰笑称:“2006年,我加入袜厂,从基层开始做起,3年的学习成长,让我对袜业的市场需求、产品品质、物流渠道等都十分熟悉,2009年,我想大胆尝试一下,没想到一试就是7年的艰苦”。
 

7年的创业,王峰在外贸行业、传统电商平台等多个渠道,都尝试过,低廉的利润、极慢的资金回收过程、难以囤积发展的流量,让王峰在每天在超负荷的创业工作中,数次走入困境,“2015年,我发现社交电商平台越来越火,我告诉自己,最后再尝试一次,如果还不成功,我就不创业了。”正是这次破釜沉舟的尝试,让王峰的创业路开启了全新的未来。
 

除了创业者的身份,王峰还是一位网红歌手——伤感一哥,磁性的嗓音、有故事的歌曲,让王峰收获了一票忠实粉丝,“从小我就爱唱歌,创业压力最大的时候,我就通过唱歌纾解情绪,没想到会有这么多网友喜欢我的歌曲”,网红歌手的身份,让王峰粉丝遍天下,人人电商平台对粉丝汇集和运营的独特优势,让卖袜子的My Guest加入平台后,快速汇集200000+忠实粉丝推客。

My Guest:200000+用户创造16500000销售额

200000+的忠实粉丝推客,是My Guest 快速成长起来的最主要原因,但在加入人人电商平台之前,王峰的众多粉丝却多年难以变现,如何将粉丝变现为有价值有购买有推广能力的推客,成了My Guest最首要的问题。
 

“歌手的身份,让许多陌生的网友成为了我的粉丝,My Guest成立之初,只有200多位核心铁粉主动成为My Guest的种子用户和首批推客,虽然数量不多,但正是这群铁粉,吸引了越来越多的陌生人成为我本人或者My Guest的粉丝用户,形成了品牌良性的用户循环增长体系。”
 

“铁杆粉丝”自主成为→“忠实推客”,推客影响并吸引越来越多的→潜在用户,成为品牌新的→“粉丝”,不断增加的粉丝群体,再次扩展→“推客”群体,粉丝与推客之间无边界的良性转化,是品牌成长背后最大的助因。

除了粉丝与推客之间的良性转化,My Guest更有一套有效的社群运营方法:“在My Guest的社群中,首批种子用户和成绩最好的推客,是用户间最好的引领者,通过这些少数的标杆,为用户们答疑解惑、进行活动推广等”,标杆的设立,让My Guest的社群自主成长,成绩优秀的粉丝推客已经形成了主动帮助新用户、通过直播互动的方式与大家交流答疑的好习惯。


除了社群的运营管理,王峰也在不断提升用户的粘性:“My Guest的成绩是每一位粉丝推客努力的结果,线上我是歌手、创始人,但在线下我们就是朋友,我会不定期的与优秀粉丝推客一起吃饭唱歌”,从网红到现实中的朋友,不定期的“粉丝福利活动”,让My Guest的品牌知名度、社群活跃度不断提升。
 

小袜子大事业:为什么My Guest只做防臭袜

在交流中,王峰始终强调,My Guest坚持“做走进千家万户的好袜子”,专注于一个产品品类,也是多年尝试研究后的结果:“一开始创业时,我做袜子、皮革、外贸等,后来发现外贸的发展空间太有限,走进人人电商平台后,我是想做一个海宁产品整合的商户,运营后发现,产品的品类太多,反而不利于用户选择和产品推广,深度分析后,我们决定只做袜子!”
 

My Guest的袜子富含极高的天然竹纤维成分,在防臭、舒适方面领先同行业的许多品牌,相比同行来说,更低的单价,让越来越多潜在用户选择购买My Guest的防臭袜。

老板说:做有情怀有故事有良心的社交电商领头商户

在人人电商平台快速成长的My Guest,只做防臭外,只玩一种工具活动——秒杀,坚持从一做起,脚踏实地的前行,20余万粉丝用户、月度销售额高达近500万!

用心做好一款极致单品,是王峰一直坚持的事情,但在用户需求不断增加的背景下,做好防臭外之外,王峰也在考虑My Guest适当的扩张:“防臭袜我们依旧会一直做下去,但未来My Guest会尝试更多高质量的产品,竹纤维的内衣、卫生巾等”,除了不断升级的产品,My Guest也已经开始了对线下实体店的规划,“My Guest的线下店,会是线上商城的一个引流渠道,用户可以线上下单线下自提,但实体店内不会放产品,而会是一个公益活动的新窗口”。
 

从职工到创业,11年的成长历程,让相较于商人的身份,更想做一个有良心的普通人:“我的经历让我认识了许多许多人,在祖国的土地上需要获得帮助的人有非常多,愿意付出的人其实更多,但是缺少真实可信的公益平台,My Guest有数十万的粉丝用户,大家都希望能够尽自己的绵薄之力”!

 

创业者、歌手、创始人、社交电商平台商户,王峰众多的定位上,即将再加上公益活动主办人的身份,My Guest坚持“做走进千家万户的好袜子”的初衷,是走心的,做品牌,更是要走心的,“我希望自己是个有良心的人,更希望My Guest是个有故事有情怀的品牌,社交电商的红利高地我们正在抢占,未来的发展空间还很广泛,大家都应当明确自己要做什么,脚踏实地的一步步来,抓住你的粉丝用户,和大家一起携手前行才能走的更远!”

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