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【案例】20年老厂不只有匠心:一款高端母婴纸巾的渠道革新之路
信息来源:   发布日期:2017-02-16  


“我革新了父亲运营20多年的纸品厂,从经营方式到渠道输出,全部重新开始,不仅是因为社交电商的快速发展,更是一个新时代的设计师对品质与颜值的全新追求!”——本竹良品创始人 阮航

一位高要求的专业设计师阮航,创立了一家颜值与品质并存的社交电商新商户——本竹良品,从室内设计到创业新人,深度全面的市场调研、独有的高颜值视觉包装设计、顶级竹纤维材质原料、专业造纸研究团队,让这家上线仅4个月的人人电商平台新商户,成功收获20000+忠实粉丝。

不会做设计的创业者不是好的企业规划师

“我父亲一直告诉我:每一个伟大的企业家首先是一名设计师,而一名优秀的设计师,一定是企业离不开的品牌规划师。”


1996年,从事平面设计的阮老先生,顺应时代的发展变革选择了下海经商,武汉布莱特纸品厂正式成立。20余年的企业发展,市场供需关系的不断变化,让阮老先生在品牌发展的过程中,从产品的设计与开发角度,不断发展革新,“1998年,我的父亲因为一个漂亮的钱包产生了灵感,把纸巾做出了钱夹样式的包装形式,产品广告面大,四面都能印广告,这样的产品很快吸引了武汉大型餐饮行业的目光,每天都有接不完的订单”。


设计师专业又特色的产品设计与技术开发眼光,为企业赢得了大规模的市场,但是拥有匠心的商人,却往往容易忽视产品销售渠道的革新,“因为技术的可复制性,纸厂的产品失去了优势,互联网时代,电商成为了销售主流,我作为新时代下成长的年轻人,更加明白新渠道对企业的变革与发展”。 20余年深入市场调研 明确受众群体
2014年,阮老先生重病,阮航不得不亲自投入到纸厂的经营中。从小的耳濡目染让阮航从纸巾产品的原料选择、设计开发的制作流程、到产品的宣传及销售渠道等都十分熟悉,“本竹良品的快速诞生,离不开父亲用心经营了20余年的纸厂,纸品市场的供需变化、用户群体变革等,我们观察研究了20余年”。

布莱特的存在,为本竹良品提供了坚实、高品质的开发制作工厂,也让本竹在创立之初,就从布莱特20余年的市场洞察中,明确了品牌的目标用户:

“纸巾的用户数量一直在增长,在国内当下的人口数量和正式开放的二胎政策等背景下,我们发现20-45岁的妈妈群体,对高品质纸品的需求越来越高,所以本竹从创立,就坚持做母婴行业的高端品质纸巾”。

用最好的竹纤维 做抑菌抗螨纸巾开拓者
“传统的造纸行业对环境的影响和人体的危害都是极大的,我创立本竹,就是想设计出一款对环境和人体无危害、在抑菌上达到极致的纸品。”

在市面上,纸巾产品种类繁多,但普通的造纸原料都无法达到抑菌的效果,本竹对极致产品的追求,让整个团队在无数次的失败之后倍受打击,“一次又一次的失败,让我濒临放弃,但是探索和尝试新的材质是我们唯一的选择”,阮航和团队开始翻阅大量的资料、亲自拜访造纸协会的专业人士、走访众多的原材料产地,终于发现竹纤维里面含有一种名为“竹琨”的抗菌物质,经国家棉纺产品检验中心检验发现,同样的细菌在棉、木制品中会大量繁殖,而在竹纤维制品上,24小时内被杀死80%以上,抗菌能力是其他的原料不可比拟的。

本心为竹 设计 为本竹创造高颜值视觉包装
“层层研究明确原材料后,我们又开始了设计、推翻、再设计、再推翻的过程,坚持在每一个细节追求极致”,产品与用户之间的故事,往往始于颜值,专业设计师出身的阮航,对本竹的产品包装设计寄予了更高的期望,“本竹的品牌logo既要满足年轻妈妈的审美,也要满足二胎妈妈的心情,所以在文案版式上参照了日系的禅意风格,选择较为圆润的字体,颜色也在绿色的基调上穿插蓝色与白色,强调产品的母婴属性”。

从logo的字体、版式,到产品的颜色搭配,再到包装、宣传的细节选择,每一处细微点,都经历了阮航和团队一次又一次的推翻与尝试。

巨额朋友圈广告 不如一次团购有收获
刚刚成立起来的本竹,有了高品质的产品和稳定高效的工厂,但如何收获忠实粉丝推客,成为了首要的难题,“2016年微信广告很火,我们也尝试了一下,花费了近30000元买了武汉本地的朋友圈广告,曝光量超过了600000,但是转化率不足0.26%”。

大投入的朋友圈广告,大范围的品牌宣传,却并没有为本竹带来大量真实有效的用户,“双十一期间,许多商户都在做活动,我们也开始初次尝试平台的推广工具,正是这次尝试,为本竹带来了第一次的成功”。 活动时间:2016年11月3日—11月12日,共10天活动对象:全体本竹良品代言人活动具体步骤:
活动时间内,进行疯狂拼团活动;
原价88元的本竹本色抽纸(1箱)进行48小时限时拼团;
活动时间内,3人团60元,5人团55元,8人团50元,全国包邮;
老代言人开团邀请新用户一起拼团,拼团成功享有优惠价格;
3人团成功拼团135个,5人团成功拼团218个,8人团成功拼团596个。
活动结果:本竹良品新增忠实粉丝推客4000余位 人人电商总结:本竹良品入驻人人电商平台仅有4个月,在产品的宣传推广和忠实粉丝推客吸引方面,还有许多值得学习成长的地方,但拥有专业技能的创业者、独具匠心的品牌理念、深入市场调研、明确目标用户,加上人人电商平****有的推广宣传工具,新时代的创业路本竹正在稳步前行。
 
(扫描二维码 进入本竹良品人人店)
 
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