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30000次大小拼团,99%拉新率的奥秘在哪?
信息来源:   发布日期:2017-02-09  

 


在2016年的最后一个月,人人电商联手平台商户,开启了为期一个月的拼团狂欢活动,参加活动与自主开展拼团狂欢的商户数量,超过700家,百人团、千人团、万人团全部开启,30000余次拼团成功汇集200000粉丝用户。
 

覆盖全国的社交电商平台商户

700余家商户来自五湖四海,总是包邮的江浙沪、异域风情的新疆内蒙、产物丰富的西北大陆、阔步前行的闽南地区,全国23个省、4个中央直辖市、5个自治区的商户,在人人电商平台都能找到。

 

在全国经济发展的原有背景下,人人电商平台的交易市场,同样呈现着广东、浙江、上海、江苏、北京等地区拼团活动的开展率与成功率遥遥领先的情况,成绩最好的广东地区,比成团次数最少的个别地区,领先99%,大小城市的市场份额还有着非常大的差异性,不同地区实行不同的发展策略,将是人人电商平台2017年主要的发展路线。

 



什么样的产品销量更好?

来自全国各地的的人人店商户,让平台的产品品类不断增加,在12月份的拼团狂欢中,700余家平台商户拿出200多种不同品类产品参与活动,其中,保健食品与食品饮料的拼团活动最多,占据全部拼团的41.46%。在保健食品与食品饮料的二级品类中,生鲜食品的份额高达31.55%

 



怎样的定价区间更能吸引用户?

在所有拼团价格中,拼团活动最高单价近千元;将拼团活动单价定在100元之内的拼团数量最多,达到93.89%。

 



不同规模拼团的开团率与耗时

在上万次的拼团狂欢中,不同级别的商户选择的不同拼团规模,带来了怎样的效果?

 

1~100人的小拼团占据全部拼团93.4%的份额,平均成团速度快达6.6小时,对于大部分的商户而言,脚踏实地的从小社群玩起,抓住每一个小能量团体,更能够实现品牌推广与推客成长。

 

100~500人的中型拼团,开团率为6.09%,成团平均耗时25.01小时,相较于清库存的小拼团,中型拼团则是商户拉动忠实粉丝推客推广、销售能力的好方法。

 

1000~10000超大型拼团虽然只占所有拼团的3.43%,但平均40小时就能完成一个超大型拼团,更带动了每家大商户20000+用户的共同参与,超大型拼团极为考验忠实粉丝推客间的凝聚力。

 



各规模拼团拉新率

不同规模拼团可以带来怎样的拉新率成绩?

 

1~100人的小拼团中,最高拉新率达到99%,包括美容护肤、纸类产品、粮油酒类、零食生鲜等众多品类商户,有超过33%的百人团商户拉新率达到90%,在全月的所有级别拼团中,100人以内的小拼团平均拉新率达到63%

 

100~500人规模拼团虽然只占所有拼团数量的38%,但拉新率在所有拼团平均拉新率中最高,达到70%,对商户们而言,百人团更容易开展,也更加容易获得新客户。

 

500~1000人的大型团与1000人以上的超大型拼团,平均拉新率分别为66%57%,在12月的全部拼团中,平均拉新率为63%

 

拼团更加能够测验种子用户的能力、促进粉丝推客与商户之间的高粘性,在社交电商数量众多的促销活动工具中,开团率、成功率、拉新率等都很高的拼团,让平台商户们能够更加快速的成长。


 

在电商的全新时代,谁能拥有高粘性的用户粉丝群体、高推广拉新的忠实推客、高消费的活跃社群,谁就能成为社交时代的极致玩家,而“拼团”,正是连接商家与用户的最佳促销活动之一。
 

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