点击咨询网站建设客服
新闻观点
网站公告
公司新闻
行业资讯
成功签约
战队+社群双线并行 可俪优品打破流量瓶颈的秘密
信息来源:   发布日期:2017-01-20  

摘要:可俪优品于2016年1月使用人人店,和不少商家一样,经过一段高速发展后遇到了销量、推客增长缓慢等问题,他们是采取什么措施来应对的呢?
     可俪优品(原名“可俪美妆”)是湖南最大最专业的化妆品渠道电商“东欣电商”一手打造,作为具有丰富电商运营经验的公司,可俪优品于2016年1月使用人人店,且目前只有人人店这一个线上销售渠道。 

     入驻人人店平台三个月,可俪优品通过
微信内容营销以及人人店微商分销系统的裂变功能,推客锐增,订单销售额突破300万,实现流量和销量的持续增长。 

流量销量增长



     但随着时间的推移,和不少商家一样,可俪优品面临销量、推客增长缓慢等问题。对此,人人电商运营团队直接为其问诊,使用战队+社群双线并行的方式助其打破流量瓶颈。 

     在很长一段时间内,推客模式都是可俪优品的硬菜。对于推客来说,无需任何的成本和压货,几秒之内可以一键拥有自己的店铺。无须疯狂刷屏,就能以美观、有价值的形式进行推广,轻松赚取一定的费用。 

     对于可俪优品自身而言,拥有韩国原装进口的优质产品,设置三级推客,且给到每一级推客的费用都不低,一定程度上给推客足够的动力,不断实现销量裂变。推客达到一定人数时,就会建微信群做集中管理。 

     但随着推客数量的增长,推客模式的局限开始出现: 

     A、随着推客数越来越多,公司运营管理人员有限,这种一对一的推客管理面临问题; 

     B、俪商各自为阵,知晓其他人销量的方式有限,起不到刺激的作用; 

     C、三级激励机制让有些俪商钻了空子,注册多个公众号,双手互搏,致使下面层级的卖货人动力不足。 

     D、推客之间的关系并不固定,一二三级随时会有变化,难以形成团队一同发力。 

     面对推客模式的局限,可俪优品采用的解决办法就是启动战队模式(一般而言,推客数量足够多,或者有成型的线下门店营业员或者是微商团队的,可以直接设成战队)。

     1.1变推客为队长 

     在推客当中选取队长,在人人店后台的“推客会员”当中进行设置,这是战队模式启动的第一步,也是最重要的一步。 

人人店战队模式



     由于应该是带领大家获取最大利益的人,所以可俪优品在选择队长时设置了一定的门槛:销售额累积达20000元,自己感召俪商30人以上,微信好友达1000人以上。总之,或者是推广能力了得,或者是管理能力出众,必须是具有一技之长的人。 

     当然,营销方式需要充分利用社交电商元素,作为商家,可俪优品也要提供运营管理人员进行监督,并给与战队支持体系,比如产品知识培训体系、销售技巧培训体系、团队管理培训体系等等。另,在队长成立之初,为打造队长个人形象,凸显队长人格魅力也非常重要。 

     为队员做培训,说明奖励规则,发挥意见领袖作用和团队管理能力,激发团队作战能力,有了队长,推客们不再群龙无首,队内成员互相督促、群内互相激励,可大大增强销售氛围和集体荣誉感。 

     
     商家可大大节约管理成本和精力,比如,原先一对一的分散培训非常费时,而现在只要集中培训几个队长即可。 

     1.2建立社群 

     建立社群是战队模式启动的关键步骤。在这个过程中,可俪优品设定规则,在所有的队长之间展开一轮PK,让推客选择自己所认定的队长。 

人人店建立社群



     PK过程中,各队长的特质得到展现;推客选择队长的过程,为之后整个战队的凝聚力和向心力奠定基础。 

     经过实验和研究,可俪优品将每个战队的成员设定在100人以内,这种规模既有利于管理,也有利于发挥每个战队成员的潜力。 

     建好的社群不仅有队长管理,人人店后台的功能更是将所有的明细尽收在内,让商家轻轻松松就可以掌控所有细节。人人店后台的“战队装修”功能可以设置“榜单”,设置后每个队员都可以在个人中心看到自己的排名、销量等各种信息。“战队设置”里可以自由设定提成;“战队概况”、“战队列表”和“战队订单”则让每个队员的销售额和订单量等各种信息一目了然。 

     这样,有了战队功能的支持,可俪优品腾出更多的精力丰富产品线,培训和分享也做得更到位。 

     1.3设置新的激励机制 

     为了最大限度激发队长的积极性,可俪优品设置多种福利:最高30%自己销售额的激励+最高5.5%战队销售总额的奖励+最高6000元每月的战队管理费+最高2%子战队中销售额奖励。 

     队长具体能拿到多少百分比的奖励,主要根据销售贡献值的层级决定,这样真正做到多劳多得。 

     个人销售奖励,战队销售提成,可俪优品均根据单周结算,这样可以使我们的战队时时有紧迫感,战队之间每天都能PK,在每周的销售业绩上尽可能设计多层的满额提成。 

     各队长在带领自己的战队发展的同时,还可以培养储备队长,培养合格且满足战队裂变条件时,由储备队长带人出去自组战队,被弥补原队长损失,可享受新战队提成。 

     加入战队、成为储备队长、通过培训、或可俪优品和队长批准、组建不高于30人的战队,这是可俪优品子战队“自立门户”的主要步骤,通过层层把关,保证每个队长都是“人中之龙”。 

     在这些基本奖励外,可俪优品提供积分奖励和,队长每有对商城有益的行为时(比如拉进推客),即可获得积分,而一定的积分即可换购相应的产品。可俪优品还计划设定额外奖励,若队长的累积销售额达到一定标准,可获得额外的大奖励,比如境外游之类。 

     当然,可俪优品也额外采取了一些激励队员的举措,队员在获取常规的销售奖励之外,还可获得一定比例的战队销售奖金分成。一定程度上激发每个成员的积极性。 

     预热:7月13日通过营造大逼格的神秘大片以及软文的方式在公众号“可俪优品”等平台对可俪优品2.0模式进行预告。 

可俪优品2.0模式



     引爆:7月13日当晚点赞送两千积分活动引发网友极高关注度!7月17日董事长试用视频在朋友圈引发转发热潮! 

人人店送积分活动



     7.18新模式正式出台,队长招募队员当日,会员数增加689人; 

     7.19队长开始带队冲击销量,当天即冲破5万元销量! 

     7.21-7.22战队模式效果明显,单日交易额突破6万,高于6月平均单日交易额3万元,提升幅度超过100%。 

人人店交易额 
扫描二维码进入可俪优品人人店 
(扫描二维码进入可俪优品人人店)


 
腾飞立仁专业做武汉网站营销,系统内置丰富的营销推广工具,专注为商家实现巨额销量的同时,帮助商家快速打开移动社交电商渠道、拓宽市场、实现商品的规模化和品牌化,让更多的商家通过微信平台卖好货、好卖货!(公司地址:武汉市武昌区中南路·中商广场写字楼A座1816 电话:027- 87596069)

上一条:天喔人人店微商城,9天狂欢创收214万
下一条:网红营销你需要知道的这三件事
 
相关信息:
[行业资讯]一夜坐拥11万微信粉丝成为暴发户!这是一篇可能会遭“和谐”的案例 [行业资讯]点点客携手欧普照明 探索传统品牌营销转型 [公司新闻]还在打客服电话么?快来看查收人人店帮助中心吧!
[行业资讯]“电商+店商”新零售模式,汾酒社区化O2O创造2亿销售 [行业资讯]微信版今日头条来了 内容分发战场要大变? [公司新闻]必看丨人人店运营中问题解析(第1期)
[行业资讯]点点客商户千岛农夫 精心慢育鸡中贵族 [公司新闻]【产品】人人店商家版APP,现升级支持扫码核销 [公司新闻]产品| 到店升级,新增标准对外收银API接口
[公司新闻]产品| 人人店最新的那些事,既上线了帮助中心,又组建了商户福利群 [行业资讯]摩登印人人店日拉新7W+,访客支付率14.3%的营销方法 [行业资讯]购买就是做公益:点点客合作e农春天 4个月收获150W公益基金
[行业资讯]如何做到2016年人人店交易额1千万,微信粉丝10万,复购率67% [公司新闻]【人人店产品升级】恶搞图片H5小游戏在创意中心新上线啦 [行业资讯]微信吸粉攻略:上线人人店2个月150W+交易额
[公司新闻]产品| 人人店功能升级,团购神助攻—弹幕走起 [行业资讯]拥有自己的微商圈,实现更好的创业 [公司新闻]【产品】到店新增鼓励消费金、桌位二维码2.0