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九牛易购3个月销售额近300万!
信息来源:   发布日期:2016-04-06  

2015年12月,九牛易购人人店正式上线,主营手机通讯、手机配件、智能设备等数码产品。上线不到3个月的时间,发展分销商155790,销售额达285万!



九牛易购人人店是如何进行新店推广,并在这么短的时间内发展出超过15万分销团队的呢?

一、分销商管理

1、如何发展分销商?

第一步:和许多商家一样,九牛易购的第一批分销商是内部员工。首先通过内部激励及培训,将2000余名员工全部发展为分销商;


第二步:内部员工对于公司的产品比较了解,且便于持续地培训和管理,通过朋友圈分享和单对单转发来影响他们周围的人,使其成为种子推客;


第三步:分销商数量上突飞猛进后,就需要对分销商进行系统化、精细化运营。九牛易购拥有600多个分销商群,每个分销商群人数50-200人不等,以第一批分销商(即内部员工)为核心向外辐散,每个群设有1-5名群主和管理员,并会及时向群成员推送产品动态和活动信息。


2、如何调动分销积极性?

由于九牛易购上线时间较短,还处于大力发展分销商阶段,因此九牛易购提出一个“九牛一毛”概念:即在保证提供给消费者低价高质产品的同时,将利润空间都先分享出去(一般按照进销差价的70%、20%、10%来分发给一级、二级、三级分销商),从而加快分销商发展速度、提升他们的分销积极性。


3、如何通过线下推广发展分销商?

除了在线上大力发展分销商,九牛易购还根据学生市场,以“小牛创业小分队”为主题,进行高校校园地推活动。


活动要点:学生激励政策

每位“小牛创业小分队”成员均先成为九牛易购人人店分销商,除了人人店的高额佣金,每个小分队成功发展一个分销商即可获得现金奖励(奖励以团队整体方式结算,分队人员下属一级分销商人数*单个奖励的金额)。


为了更好促进小分队成员的推广热情,首次发展分销商数量需达到100名这个指标方可进行奖励兑现,之后按周结算发放奖励金额。


推广成效较好的学生,九牛易购将为他们提供实习机会,并优先考虑其毕业后进入九牛易购就职。


二、巧用营销工具引爆销量

九牛易购人人店一上线,就根据不同的阶段、不同的时间节点,有节奏地推出一系列活动对产品和品牌进行宣传推广,并巧妙运用人人店的多种营销工具,成引爆销量。


活动一“好友砍价”红米手机最低只需299

九牛易购人人店一上线就利用“好友砍价”进行新店推广:原价699元的红米2A增强版手机,通过邀请好友砍价,最低只需要299元。人人店上线仅3个小时,售出红米2A增强版手机26件,共计3000余人参与砍价,为人人店聚集了一大波人气。



活动二投票+好友砍价

随后,九牛易购举办了“全民投票,有你想要的!”的活动。九牛易购选择了三个比较受消费者欢迎的明星产品,用户可以通过投票来选择想要砍价的产品。


随后,九牛易购人人店提供10台iPhone6S,参与第二波砍价活动:原价5288的iPhone6S,最低仅需要3999元。活动仅上线不到2小时,10台iPhone6S就被一抢而空。这一波投票+好友砍价活动前后仅持续了5天,就吸引了超过5000名分销商。


活动三拼团


用户只需要邀请2个好友一起组成3人团,即可以1099元团购价买到原价1388的的华为P8手机。


阶段性活动提高用户活跃度和粘性

为了提高用户活跃度和粘性,培养用户习惯,每月9号,九牛易购都会举行各类优惠活动,并将消息推送给用户,这一系列活动被任性地命名为“九牛易购,逢9大促”。


每个月向用户推送的“九牛易购,逢9大促活动信息,不仅提高了九牛易购的品牌知名度,增加了会员数量,同时也激活了已有会员,使已关注了九牛易购的消费者不舍得取消关注,提高了用户粘度

 

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